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服装电商激荡二十年 | 读懂电商平台新动作的“潜台词”
2024年07月04日 11:41:03
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来源: 中纺联流通分会 胡晶
6月以来，各大电商平台频繁“出招”，新动作不断。电商行业进入存量竞争，通过平台的新规则、新战略，读懂平台的潜台词，电商商家可以把握风口，乘风而起；亦可规避风险，谨慎前行。
拼多多：疯狂比价，从催你降价到“帮你”降价
日前，拼多多推出“自动跟价”服务协议，平台可以对开通该功能的商家的所有促销活动期商品进行修改价格。自28日起，该功能辐射范围升级，拼多多平台对商家的所有商品都可以进行改价。
拼多多始终以价格竞争力作为平台的重要竞争力，该功能的发布，昭示了拼多多继续打价格战的强烈决心，同时也标志着拼多多平台对于商家商品价格的掌控权限再一次扩大。平台算法不仅可以直接修改商家的商品价格，还能“代替”商家参与各类营销活动的决策。
快手电商：技术赋能，夺回短视频主战场
快手视频生成大模型“可灵”再度进化，正式推出图生视频功能，支持将任意静态图像转化为生动的5s精彩视频，搭配创作者输入的不同文本，可生成多种多样的运动效果。可灵还同步发布了业内领先的视频续写功能，支持对已生成的视频一键续写和连续多次续写，最长可生成约3分钟视频。
快手平台积极加码短视频主战场，通过短视频营销，提升电商成交量，拉升平台活跃度，提高用户黏性。快手通过技术工具，不断丰富一键生成短视频的内容质量，帮助更多不擅长视频制作的商家进入短视频营销赛道。据618数据显示，快手电商平台短视频挂车GMV同比增长66%，短视频挂车支付订单量同比增长62%。
微信视频号：扶持品牌，从私域流量池走向大众消费者
微信视频号正在测试优选联盟(选品中心)品牌专区，积极引进品牌型商家入驻，并为品牌型商家提供包括入驻奖励、精准流量池、商家技术服务费权益、品牌专属标识、“品牌馆”专栏、搜索优先露出、品牌大促通道和入驻审核/治理等政策支持。
微信视频号一直以来与其他电商平台差异化发展，在私域电商赛道发展迅猛。今年以来，平台发力引入大众消费品牌型商家，从私域电商向大众型公域电商积极转型。然而，在各大电商平台对优质品牌商家的激烈争夺中，视频号并没有展现出明显的优势抓手，且平台市场战略层面的巨大转变，对于现有私域电商商家而言，代表着平台气质和核心客层的转型，或将降低现有商家的平台黏性。
小红书：排位机制，扶持店播商家成为平台后浪
小红书宣布推出商家日常店播排位赛机制，即店播GMV爬坡挑战赛，达成指定GMV任务的商家可获得流量券激励。据了解，店播GMV大于等于5000元的商家即可参与此活动报名。
今年618，店播商家在小红书实现了爆发式增长，进一步坚定了平台扶持店播商家的战略决心。长期以来，小红书以买手电商为首要特色，在平台的流量扶持下，小红书头部卖家几乎全部是买手型电商。今年以来，小红书开始向扶持店播卖家发力。未来，小红书或将成为原创能力、营销能力强的中小品牌店播的重要平台。
天猫：防御升级，加强管控商家“向外引流”
天猫公布了《天猫诱导第三方规则解读》，明确了“诱导第三方”的规则定义，在原有的规则基础上，增加了新的条例，规定在天猫内引导消费者添加微信或电话联系、引导跳转到小红书，以及通过实物包裹夹带第三方平台信息等做法，均属违规。
禁止向外引流是新电商时代下各大平台的必备条款，而天猫在原有条款的基础上，新增了微信、电话、包裹夹带等违规条款，是对私域电商引流的一次自我防御机制。随着新规的公布，商家通过快递夹带企业微信码的行为被视为违规，这意味着商家将不能通过随包裹发放小卡片，让客户扫码领优惠券并关注视频号、加入品牌群。
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